【欧文莱】疯狂增长216%的欧文莱可以被复制吗？

    疯狂增长216%的欧文莱可以被复制吗？

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2017年，欧文莱国内销售同比增长216%，自6月起国内销售单月突破3000万元。

前7个月，欧文莱新增113个国内终端专卖店，符号性产品“欧文莱灰”国内销量突破500000平方米。

在8月25日现代风格瓷砖论坛现场，欧文莱市场总监梁雪青剖析了《欧文莱疯狂增长的背后》，从产品、空间展示、发展理念等方面披露了诸多内幕。

据了解，欧文莱2015年转向国内之时，从2500多款的国际销售产品库里遴选出267款，专业聚焦于现代风格瓷砖。

不同于行业“产品→空间展示→体系→终端爆发”的传统模式，欧文莱研发产品时的思维完全相反，即以终端消费者需求为鹄的，提供他们真正需要的产品，解决消费痛点。

”梁雪青介绍，他们做过很多实验，消费者一听素色现代砖，脑海中就会浮现出相应的浅色调、现代、简约等联想，这和欧文莱素色现代砖所包含的黑白灰、现代风格、国际化等定位相吻合。

所以，在终端，欧文莱可以做到“让产品自己说话”，因为产品有自己的语言，就像一件衣服的款式、质地、色彩，其实就已经把目标群体区隔开来。

首先是细腻触感，消费者光脚踩在砖面上会感觉非常舒适;然后是防滑，消费者在厨房或淋浴区等潮湿空间不用担心摔倒的问题;还有柔和的光泽度，让消费者家中拥有舒缓的光感度。

从触感、光感、防滑等角度入手，欧文莱建立了t-gbst(灰度、纹理、防滑度、触感)的产品开发模式。

仅仅在灰度上，欧文莱就研发了33度、55度、75度等“高级灰”产品，而素色的色彩、简单的纹理可以让家具更加生动。

“很多消费者为了生活更有质量，他愿意付出更多的钱，”梁雪青说：“我们只要给产品增加20%的品质感，就有消费者愿意花200%的价格去消费它，很明显就是奢侈品的概念。

梁雪青介绍，欧文莱最近3年主要做了3件事：聚焦专业产品、输出品牌价值、繁殖高质终端。

“就是珊瑚在水里慢慢聚集，经过长时间地沉淀，最后大家看到的是它露出水面的那一部分，但是我们有50%的努力是外面看不到的，所以我们就要做这种珊瑚岛，它才是最稳固的状态。

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